里，凌晨一點多有一條新消息。
許知意發的。
“陳姐，我的方案初稿已經放共享盤啦，明天早會請大家多提意見。”
下面跟著一個文件。
許知意-轉正競聘方案-v1。
只有v1。
沈棠看著那個文件名。
沒點。
過了一會兒，還是點開了。
文件加載出來時，她的手還按著鼠標左鍵。
第一頁是干凈的淺灰**。
標題下面有一行小字：
從新手女性用戶的第一次購買阻力出發。
沈棠往下翻。
第二頁，用戶畫像。
第三頁，競品拆解。
**頁，活動路徑。
第五頁，預算測算。
她一頁一頁往下翻。
越翻越慢。
到后面，連陳姐平時最愛問的“預算怎么算出了問題誰兜底”，上面都有。
第二十三頁是**話術。
沈棠在那一頁停了很久。
那頁寫得很漂亮。
用戶問“我用這個會不會顯臟”時，話術里不是直接說“不會”，而是先問她平時用什么色號，再給兩個試用建議。
她盯著那幾行字。
這不是許知意平時會寫出來的東西。
也不是她寫不出來。
只是她得翻記錄，得想，得改。
許知意先有了一個能看的版本。
而她還卡在空白頁上。
手機亮了一下。
周嶼發來消息。
“還沒睡？別太拼了，身體要緊。”
沈棠看著那句話。
回了一個“嗯”。
輸入框里，她又打了一句：
“我好像比別人慢好多。”
打完沒發。
**。
這種話發過去，他大概會說別想太多。
她現在不想聽。
凌晨三點十一分，沈棠關掉許知意的文件，重新打開自己的PPT。
她沒有再問小豆。
那頁用戶分層還是空著。
光標一閃一閃。
沈棠把本子拖到燈下，翻到那條“男朋友說我買這些沒用”的記錄。
她看了很久。
然后打下一行字。
“用戶第一次購買時，猶豫的不是價格，而是她不確定自己值不值得花這筆錢。”
打完以后，她停住。
這句話不像PPT。
太直。
也不夠漂亮。
她把鼠標移過去，想刪。
手指按在退格鍵上。
半天沒落下去。
最后，她只刪掉了“第一次”。
頁面上剩下：
“用戶購買時，猶豫的不是價格，而是她不確定自己