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我花了三天時(shí)間研究周國強(qiáng)給我的合同。
第三天晚上，我給周國強(qiáng)打了電話。
“周總，合同我看了，沒問題。”
“挺爽快啊。”他在電話那頭笑，
“明天來公司辦入職，華悅地產(chǎn)的案子，今天就交給你啟動(dòng)。”
“我有一個(gè)條件。”
“項(xiàng)目部副總監(jiān)的位置我接，但對(duì)外先保密。”
“至少一個(gè)月內(nèi)，不要公開我的入職信息。”
周國強(qiáng)沉默了幾秒：“你想暗中準(zhǔn)備？”
“趙磊知道我去了您這兒，會(huì)提前防范。”我說，
“華悅的案子，我要打他個(gè)措手不及。”
周國強(qiáng)答應(yīng)得很干脆，
“好。辦公室我單獨(dú)給你安排一間，不走公司內(nèi)部系統(tǒng)。”
“需要什么資源直接跟我提。”
第二天，我去了新銳傳媒。
周國強(qiáng)說話算話，給我安排了一間獨(dú)立辦公室，不掛門牌。
公司里除了他和人事總監(jiān)，沒人知道我來了。
我做的第一件事，就是調(diào)出華悅地產(chǎn)過往三年的全部推廣資料。
趙磊公司服務(wù)了華悅?cè)辏桨付际俏易龅摹?br>我很清楚他們的痛點(diǎn)：品牌老化，年輕客群流失，項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重。
但趙磊從來不聽我的建議。
他覺得只要維護(hù)好和華悅營銷總監(jiān)王總的關(guān)系，每年送夠禮，合同就能續(xù)簽。
我打開電腦，新建了一個(gè)文件夾，命名為“獵殺計(jì)劃”。
我約了華悅地產(chǎn)的一個(gè)中層吃飯。
這人叫李斌，是營銷部的經(jīng)理，和我關(guān)系不錯(cuò)。
過去三年，很多執(zhí)行層面的對(duì)接都是我和他直接溝通。
飯桌上，李斌有點(diǎn)緊張。
“陳哥，你現(xiàn)在是不是去了新銳？”
“趙磊前兩天還在公司罵你呢。”
“罵我什么？”
“說你是白眼狼，帶走了公司機(jī)密。”李斌壓低聲音，
“不過王總沒表態(tài)。”
“其實(shí)大家都清楚，華悅這三年的案子都是你做的，趙磊就是個(gè)甩手掌柜。”
我心里有數(shù)了。
“李斌，今年續(xù)約，王總什么態(tài)度？”
“不太好說。”李斌左右看看，
“上個(gè)月集團(tuán)開會(huì)，董事長(zhǎng)點(diǎn)名批評(píng)了營銷部，說品牌建設(shè)沒起色。”
“王總壓力很大，這次續(xù)約可能真的要憑實(shí)力說話了。”
“招標(biāo)什么時(shí)候啟動(dòng)？”
“下周五發(fā)標(biāo)書，截止日期一個(gè)月后。”李斌頓了頓，
“陳哥，你要是代表新銳來競(jìng)標(biāo)，勝算很大。”
“王總私下說過，趙磊的方案一年比一年敷衍。”
我舉起酒杯：“謝了，兄弟。”
“別客氣了。”李斌和我碰杯，
“我就是看不慣趙磊那副嘴臉。”
“陳哥，你好好弄，需要內(nèi)部資料，我能幫一定幫。”
我每天睡四個(gè)小時(shí)，剩下的時(shí)間全用來寫方案。
我重新梳理了華悅的品牌基因，針對(duì)他們的高端項(xiàng)目云頂墅，
策劃了一個(gè)全年的整合營銷方案。
重點(diǎn)放在了新媒體矩陣建設(shè)和年輕高凈值客群的精準(zhǔn)觸達(dá)上，
預(yù)算分配也做了大幅調(diào)整，削減了傳統(tǒng)渠道的投入，增加了數(shù)字化營銷的比重。
第八天早上，我把一百二十頁的方案書發(fā)給了周國強(qiáng)。
半小時(shí)后，他直接沖進(jìn)了我的辦公室。
“這方案是你一周做出來的？”
“初稿，還需要完善。”
周國強(qiáng)翻著方案書，眼睛越來越亮，
“趙磊要是看到這個(gè)，得氣**。”
“他今年交上去的方案，我托人打聽過，就是去年方案的修修改改，連數(shù)據(jù)都沒更新。”
“他知道華悅的王總吃關(guān)系，所以懶得用心。”我說。
“但今年不一樣了。”周國強(qiáng)合上方案書，
“你這個(gè)方案，我有九成把握能拿下。不過……”
他看著我：“趙磊不會(huì)坐以待斃。”
“他要是知道你在做這個(gè)，肯定會(huì)耍陰招。”
“所以我才要保密。”我說，
“招標(biāo)開始前，不能讓他知道我在新銳。”
“還有一個(gè)問題。”周國強(qiáng)說，
“王總那邊，趙磊肯定已經(jīng)打點(diǎn)過了。”
“你的方案再好，如果王總硬要卡你，也會(huì)很麻煩。”
我點(diǎn)點(diǎn)頭。
這個(gè)問題，我早就想到了。